¿Cómo elegir las condiciones de comercio internacional adecuadas para mí?
En el mundo actual de rápida globalización y comercio internacional, elegir la opción correctacomercio internacionalLos términos comerciales internacionales (Incoterms) son fundamentales para las actividades comerciales internacionales de las empresas. Los términos comerciales internacionales no solo regulan las responsabilidades y obligaciones de compradores y vendedores, sino que también afectan directamente los costos y riesgos del transporte, seguros, aranceles, etc. En este artículo, analizaremos en profundidad cómo elegir los términos comerciales internacionales adecuados para ayudar a las empresas a evitar riesgos y optimizar los costos en el comercio internacional.
¿Qué son los términos del comercio internacional?
Los términos comerciales internacionales (Incoterms) son términos comerciales estandarizados formulados por la Cámara de Comercio Internacional (CCI) para aclarar las responsabilidades, los costos y la distribución de riesgos entre compradores y vendedores en los contratos de compraventa internacionales. Desde su primera publicación en 1936, los términos comerciales internacionales se han convertido en una herramienta importante en las actividades comerciales internacionales. La última versión es Incoterms 2020, que se publicó en 2020 y contiene 11 términos que cubren varios modos de transporte.
¿Cómo elegir las condiciones de comercio internacional adecuadas para mí?
Para elegir los términos comerciales internacionales adecuados es necesario tener en cuenta de forma exhaustiva numerosos factores, como la naturaleza y el valor de las mercancías, el modo de transporte, el entorno comercial del país de destino, la relación de cooperación entre compradores y vendedores, y la gestión de riesgos y los seguros. A continuación, se indican algunos aspectos clave que se deben tener en cuenta al elegir un Incoterm:
1. Naturaleza y valor de los bienes:
Los productos de distinta naturaleza y valor tienen diferentes requisitos de transporte y gestión de riesgos. Los productos de alto valor requieren seguros y acuerdos de transporte más estrictos, mientras que los productos perecederos requieren un transporte rápido y una manipulación especial. Por ejemplo, para productos electrónicos de alto valor, el término CIP (Transporte y seguro pagados hasta) puede ser más apropiado porque el vendedor necesita garantizar la cobertura del seguro para los productos.
2. Modo de transporte:
Los Incoterms se aplican a varios modos de transporte, incluidos el marítimo, aéreo, terrestre y multimodal. Al elegir un término, se debe tener en cuenta el modo de transporte específico. Por ejemplo, el término FCA (Free Carrier) se aplica cuando el vendedor entrega las mercancías al transportista designado por el comprador, mientras que el término FOB (Free on Board) se aplica al transporte marítimo o por vías navegables interiores.
3. El entorno comercial del país de destino:
El entorno comercial y las regulaciones de los distintos países pueden afectar la elección de las condiciones. Algunos países pueden tener aranceles de importación y requisitos regulatorios estrictos, por lo que es necesario elegir condiciones que definan claramente las responsabilidades y el reparto de costos. Por ejemplo, la condición DDP (entrega con derechos pagados) se aplica cuando el vendedor asume todos los derechos y tarifas de importación, de modo que el comprador no tenga que lidiar con procedimientos de importación complicados.
4. La relación de cooperación entre el comprador y el vendedor:
La relación de cooperación y la confianza entre el comprador y el vendedor también son factores importantes a la hora de elegir las condiciones. Para una cooperación a largo plazo y socios con un alto nivel de confianza, se pueden seleccionar condiciones más flexibles como FCA o CPT (Transporte pagado hasta). Para una cooperación por primera vez o socios con un nivel de confianza bajo, se pueden seleccionar condiciones con una distribución de riesgos más clara, como CIP o DDP.
5. Gestión de riesgos y seguros:
Al elegir las condiciones, es necesario tener en cuenta la gestión de riesgos y los acuerdos de seguro. Algunas condiciones exigen que el vendedor o el comprador asuman más riesgos de transporte, por lo que es necesario contratar el seguro correspondiente. Por ejemplo, la condición CIP exige que el vendedor contrate un seguro de transporte de carga, mientras que la condición CPT otorga la responsabilidad del seguro al comprador.
Estrategia de selección en la aplicación práctica
En las operaciones comerciales reales, las empresas deben elegir las condiciones comerciales internacionales adecuadas según las circunstancias específicas. A continuación se presentan algunas estrategias de selección en la práctica:
1. Evalúe sus propias capacidades logísticas:
Las empresas deben evaluar sus propias capacidades y experiencia en logística. Si la empresa cuenta con un sólido equipo de gestión logística y una amplia experiencia en transporte internacional, puede elegir un término con mayor flexibilidad, como FCA o CPT. Si la empresa no tiene experiencia en logística internacional, puede elegir un término con una distribución de riesgos más clara, como CIP o DDP.
2. Comprender las necesidades de los socios:
Las empresas deben comprender las necesidades y preferencias de sus socios. A través de la comunicación, aclarar los requisitos de la otra parte en materia de transporte, seguros y tramitación de tarifas, y elegir las condiciones adecuadas en función de la situación real de ambas partes. Por ejemplo, si el socio desea reducir su propia carga de gestión logística, puede optar por DAP o DDP.
3. Considere los costos y riesgos:
Las empresas deben considerar los costos de transporte y la distribución de riesgos de manera integral. Al elegir las condiciones, no solocostos de transporteSe deben tener en cuenta los costos de seguro y los costos de riesgo potenciales. Por ejemplo, si bien la elección de las condiciones CIP aumenta los costos de seguro, reduce los riesgos de transporte del comprador y ayuda a garantizar la seguridad de las mercancías.
4. Asegúrese de que los términos del contrato sean claros:
Después de seleccionar los términos, la empresa debe asegurarse de que los términos relevantes estén claramente establecidos en el contrato, incluido el lugar de entrega, el reparto de costos, la transferencia de riesgos, etc. Esto ayuda a evitar disputas posteriores y garantizar el buen desarrollo de las transacciones.
Conclusión
La elección de condiciones comerciales internacionales adecuadas es un elemento clave para que las empresas lleven a cabo actividades de comercio internacional. Al considerar de forma exhaustiva factores como la naturaleza de las mercancías, el modo de transporte, el entorno comercial del país de destino y la relación de cooperación entre compradores y vendedores, las empresas pueden encontrar el mejor equilibrio entre costes y riesgos.
