¿Cuál es la diferencia entre EXW, FOB y CIF?
El comercio internacionalLos términos tienen un profundo impacto en las operaciones de importación y exportación de las empresas, especialmente los tres términos comerciales comunes de EXW, FOB y CIF. Comprender sus diferencias es crucial para garantizar un comercio fluido, reducir los riesgos y controlar los costos.
Este artículo analizará en profundidad las definiciones, la división de responsabilidades, la transferencia de riesgos y los escenarios aplicables de estos tres términos para ayudar a los lectores a comprenderlos y aplicarlos mejor.
EXW (Ex fábrica)
¿Qué es EXW?
EXW (Ex Works), o"Ex fábrica", es el término comercial más simple. Según los términos EXW, el vendedor entrega la mercancía al comprador en sus instalaciones (como fábricas, almacenes, etc.). Esto significa que la responsabilidad del vendedor termina antes de que la mercancía sea cargada en el medio de transporte.
1. División de responsabilidades:Según los términos EXW, el vendedor sólo debe asegurarse de que la mercancía se entregue a tiempo en el lugar designado, sin ser responsable de la carga, la declaración de aduana de exportación ni de pagar ningún costo de transporte. Todos los riesgos, costos y responsabilidades corren a cargo del comprador después de que la mercancía salga de las instalaciones del vendedor, incluidos el transporte terrestre, la carga, el envío, el seguro, el despacho de aduana en el puerto de destino y el transporte terrestre.
2. Transferencia de riesgos:La transferencia de riesgo se produce cuando el vendedor pone la mercancía a disposición del comprador. En términos simples, todos los riesgos y costos se transfieren al comprador cuando el vendedor entrega la mercancía al comprador o al transportista designado.
3. Escenarios aplicables:EXW es adecuado para situaciones en las que el comprador puede manejar todo el proceso de transporte y desea controlar completamente la ruta y el método de transporte de las mercancías. Suele ser aplicable cuando el comprador tiene una sólida red y recursos logísticos en el país del vendedor.
FOB (Gratis a Bordo)
¿Qué es FOB?
FOB (Libre a Bordo), lo que significa"Libre a Bordo en el Puerto de Embarque", es un término comercial más común. Según los términos FOB, el vendedor transfiere la responsabilidad y el riesgo al comprador después de cargar la mercancía a bordo del barco en el puerto de envío designado.
1. División de responsabilidades:Según los términos FOB, el vendedor es responsable de transportar las mercancías desde sus instalaciones hasta el puerto de embarque designado, gestionar los procedimientos de despacho de aduanas de exportación y cargar las mercancías a bordo. La responsabilidad del vendedor termina cuando la mercancía pasa la borda del barco, y el comprador es responsable del posterior envío, seguro, despacho de aduana y transporte terrestre en el puerto de destino.
2. Transferencia de riesgos:La transferencia de riesgo se produce cuando la mercancía cruza la borda del barco. Es decir, cuando la mercancía se carga a bordo, todos los riesgos y costes se transfieren al comprador.
3. Escenarios aplicables:FOB es aplicable cuando el vendedor está familiarizado con los procedimientos de exportación de su país y puede permitirse el lujo decostos de transportehasta el puerto de embarque, mientras que el comprador quiere controlar la parte del transporte marítimo. Es ampliamente utilizado en el transporte marítimo y por vías navegables interiores.
CIF (Costo, Seguro y Flete)
¿Qué es CIF?
CIF (Costo, Seguro y Flete), lo que significa"Costo, Seguro y Flete", es un término comercial ampliamente utilizado en el transporte marítimo. Según los términos CIF, el vendedor debe pagar el costo y el seguro del transporte de la mercancía al puerto de destino, pero el riesgo se transfiere al comprador una vez que la mercancía se carga a bordo.
1. División de responsabilidades:Según los términos CIF, el vendedor es responsable de transportar la mercancía al puerto de embarque designado, gestionar los procedimientos de despacho de aduanas de exportación, cargar la mercancía a bordo y pagar el flete marítimo y el seguro hasta el puerto de destino. El comprador es responsable del despacho de aduana en el puerto de destino y del transporte terrestre.
2. Transferencia de riesgos:La transferencia de riesgo se produce cuando la mercancía se carga a bordo, aunque el vendedor debe pagar el flete y el seguro hasta el puerto de destino. En otras palabras, aunque el vendedor es responsable de organizar el transporte y contratar el seguro, una vez cargadas las mercancías, el comprador asume el riesgo de las mercancías durante el transporte.
3. Escenarios aplicables:CIF es adecuado para situaciones en las que el comprador quiere que el vendedor se encargue del transporte y los arreglos de seguro para reducir la complejidad de sus propias operaciones. Es adecuado para el transporte marítimo y fluvial, especialmente para pequeños importadores que no tienen una gran capacidad de gestión logística.
¿Cuál es la diferencia entre EXW, FOB y CIF?
1. Diferencias de responsabilidades y riesgos:
En EXW, el vendedor tiene la menor responsabilidad y sólo necesita entregar la mercancía en sus instalaciones, y los riesgos y costos corren a cargo del comprador.
En FOB, el vendedor tiene una responsabilidad moderada y es responsable de la entrega en el puerto de embarque y del despacho de aduana de exportación. El riesgo se transfiere después de la carga de la mercancía.
En CIF, el vendedor tiene la mayor responsabilidad y no sólo es responsable de la entrega en el puerto de embarque, sino que también debe pagar el flete y el seguro. El riesgo se transfiere después de la carga.
2. Diferencias en escenarios aplicables:
EXW es adecuado para compradores con sólidas capacidades logísticas y puede manejar de forma independiente todos los asuntos de transporte desde el sitio del vendedor hasta el destino final.
FOB es adecuado para vendedores que están familiarizados con sus propios procedimientos de exportación y pueden manejar el transporte y el despacho de aduana en el puerto de envío, mientras que el comprador desea controlar la parte del transporte marítimo.
CIF es adecuado para compradores que desean simplificar las operaciones y confiar al vendedor el transporte y el seguro.
3. Equilibrio entre coste y control:
Al elegir EXW, el comprador debe asumir más responsabilidades y gastos de gestión logística, pero puede controlar toda la cadena de transporte.
Al elegir FOB, el comprador y el vendedor tienen un cierto equilibrio en responsabilidades y gastos, lo cual es adecuado para transacciones donde ambas partes tienen ciertas capacidades de gestión logística.
Al elegir CIF, el vendedor asume más costos y responsabilidades iniciales, lo que es adecuado para los compradores que desean reducir la complejidad de las operaciones de transporte y centrarse en el puerto de destino y las ventas posteriores.
Precauciones en funcionamiento real
●Términos de contrato claros:En el comercio internacional, es muy importante aclarar los términos del contrato. Ya sea EXW, FOB o CIF, el contrato debe especificar detalles clave como la división de responsabilidad, el punto de transferencia de riesgo y el pago de tarifas en detalle para evitar disputas causadas por diferentes entendimientos.
●Comprender las regulaciones relevantes:Diferentes países pueden tener diferentes requisitos detallados para la implementación de términos comerciales. Las empresas importadoras y exportadoras deben comprender completamente las leyes y regulaciones de los países relevantes para garantizar su cumplimiento.
●Acuerdos de seguro:Aunque CIF incluye seguro, el comprador aún debe comprender la cobertura y los términos del seguro para garantizar que el seguro adquirido pueda cubrir todos los riesgos de los bienes. Bajo términos FOB y EXW, el comprador debe contratar el seguro de transporte por separado según sus propias necesidades.
●Selección de socios:Seleccionar proveedores de servicios logísticos y agentes de despacho de aduanas confiables es crucial para garantizar la entrega sin problemas de las mercancías. Especialmente en términos EXW, los compradores necesitan un mayor apoyo de la red de cooperación logística.
Resumen de EXW, FOB y CI
Encargamento internacional, los tres términos comerciales EXW, FOB y CIF tienen sus propias características y son adecuados para diferentes escenarios comerciales. EXW enfatiza las capacidades logísticas del comprador, FOB es más equilibrado en responsabilidad y riesgo compartido, y CIF brinda a los compradores una solución más conveniente.
A través del análisis detallado de este artículo, espero ayudar a las empresas a comprender y utilizar mejor los tres términos comerciales internacionales EXW, FOB y CIF, y a ser invencibles en el mercado global.
